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純影評看這：【雷／影評／大娛樂家】別被爛番茄騙了！超越《樂來樂愛你》的好片

《大娛樂家》不僅歌舞水準俱佳，多數人徜徉在優美的樂聲中，就忘了看劇情，加上節奏快速，讓人目不暇給。也有人認為，這部劇情太空洞，因此，我為了讓自己可以好好觀賞劇情，特地看了第二次，專注在劇情上，結果卻讓我發現更多當初沒有注意的面向。

有人認為這是在講怪胎們奮發向上的故事，事實上，我覺得這是在討論「缺陷」，這指的不是身體上的殘缺，而是內心的價值觀扭曲。雖然我不是讀心理學，但我覺得裡面有許多心理現象可以拿出來探討：

一、菲利浦明知會失去一切卻還是要加入馬戲團，巴納姆如何巧妙運用「叛逆心理」？

P.T. 巴納姆說：「人們對怪奇的東西感到有興趣，所以會一直盯著看。」可是很弔詭的是，人們喜歡看怪異的東西，但同時又會排除異己，傷害他們，然後又再繼續區分出異己。這似乎就是整個世界的循環運作？

逆反心理，在心理學上又叫控制心理，它是當人指按照特定的標準或社會規範對別人進行引導和控制時，對方所產生的反向心理活動。也可以說是人們由於受某種原因的影響，而產生對某事物的內容和形式，持對立、抵觸、反對態度的心理狀態。其中，「好奇心」也是產生逆反心理的一個管道。

P.T.巴納姆很會利用這樣的心理，去引導人們去達到他的目的。在《the other side》的酒吧場景中，巴納姆想誘使菲利浦加入馬戲團，他心知肚明菲利浦的狀態---在上流社會中風評不佳，過得不愉快，但基於財產和害怕批評，菲利浦直接了斷拒絕巴納姆。然而，巴納姆也十分聰明，不跟菲利浦談細節，只給予他夢想、希望和自由---這是菲利浦一直渴望的生活，最後甚至丟了一句：「決定權在你。」瞬間激發了菲利浦的叛逆慾望，成為馬戲團合夥人。

當然，想要達到這種效果，不得就不能說到神奇的「巴納姆效應」-----我認為這根本可以說是最早的行銷騙術大全。

二、聽你想聽說你想說的話，巴納姆利用「心理缺陷」賺錢

為什麼我們會被騙？

在新聞報導中，你會看到很多擁有碩士或博士學歷的人，遭到來路不明的陌生人詐騙，他們有些假冒自己是以色列某個帥哥軍官，或是美國大將軍，和被害人建立關係，隨後再假借戰爭爆發或各種名義，急需用錢，跟被害人索要，不少人因此上當受騙，即使連警察阻止，他們也堅信對方是真的！雖然詐騙固然不對，但也讓人感嘆，這些受害者是不是書白念了。

為什麼會這樣呢？

其實並不是他們不知道這是假的，在某些潛意識中，人們期待自己被騙，更希望自己被騙得徹底，拒絕接受現實。這些想法，可能來自身體的缺憾、心理的遺憾或各種缺陷，導致我們對現實生活中產生不切實際的想像，這也是為何有些人特別迷信占卜、沉醉於魔術、瘋狂迷戀追星....等等現象。正所謂「巴納姆效應」。

在《大娛樂家》之中，巴納姆的童年被很簡單的帶過，但仍可以清楚得知當年充滿著嚴重的階級對立，上流社會天天吃香喝辣，討論著高級的歌劇文化或演講，但一般市井小民庸庸碌碌，隨時會餓死，當然付不起高級的門票錢。即使巴納姆的爸爸，常常來替夏綠蒂的家裡做衣服，但是夏綠蒂的爸爸仍看不起他們，甚至還打了他一巴掌，後來巴納姆的父親死後，巴納姆一度失去生計依賴，差點餓死街頭，唯一伸出援手的，竟然是一個「怪胎」。

長期的價值觀扭曲，或許也造成了巴納姆的部分心理缺陷---我想要有錢。

每個人渴望或缺憾的東西不同，電影中，有些人是自信與接納（殘缺之人）；有些人是愛（巴納姆的妻子夏綠蒂和瑞典夜鶯林德）；有些人是自由（菲利浦）。對比物質富裕、精神豐富的上流社會，底層人民的心理缺陷，組成了這個世界的運作邏輯，當上流社會在討論哲學、思想或讚嘆歌劇時，卻沒想到，底層人根本都付不起。

因此，便宜的馬戲團表演和怪奇博物館，成了底層人民壓力抒發的少許選擇，並且滿足了許多人的想像。

美人魚不是真的。但是，我們內心又多渴望牠們是真的呢？

因此，當馬戲團開辦的時候，自然引來評論家和上流社會的嬉笑怒罵。他們雖然自詡是文明之人，但卻充滿歧視、沒有同理心，甚至假清高壓抑自己想開懷大笑的慾望。

評論家罵巴納姆是十足的騙子，巴納姆回他說：「你上次開懷大笑是甚麼時候？沒辦法好好享受秀的人，誰才是真正的騙子？」其實我覺得這邊的台詞有點可惜，不夠明確，如果改成：「你們每天以沉悶的哲學戲劇作為精神食糧，戴著面具假裝自己彬彬有禮，穿著浮誇的禮服站在水晶吊燈下，卻不敢承認自己的人性面，到底誰才是大騙子」。不知道會不會好一點XD

我認為，電影中的巴納姆，一方面是很痛恨上流階級的，覺得他們虛偽、殘暴、做作、不通情達理，也對這個世界充滿憤怒，所以因此他在行騙的時候，並不會感到不安；二方面他又想打入上流階級，變成真正的有錢人，但從小背景不好的他，又很容易因為自卑感而失控，以至於差點毀了自己的婚姻和馬戲團。

三、怪胎崛起，引起恐慌，竟然威脅到上流社會的地位？

美國總統傑弗遜曾說：「人皆生而平等。」然而真的是如此嗎？

或許我們多少都有一些「權威性人格」，心理學家表示有幾個特點：

保守主義（Conventionalism）─對於傳統社會規範及中產階級價值的墨守成規；

權威性的服從（Authoritarian submission）─對於團體內的權威採取被動的服從及非批判性的態度；

權威性的強加（Authoritarian aggression）─傾向對於傳統規範及價值不服從者採取譴責、排擠與懲罰；

缺乏自省（Anti-intraception）─對於自己內心的心理狀態缺乏察覺，抗拒主觀的、想像力的、有彈性的思考方式。

迷信與刻板印象（Superstition and Stereotyping）─相信神祕主義及命運對於人有決定性的力量；以僵化、刻板的思想方式考慮問題。

權力與剛強（Power and toughness）─「支配-順從」、「剛強-懦弱」、「領導-隨從」的二分法判斷，過分強調自己的社會化，來加強權威的認同；

破壞性與犬儒（Destructiveness and cynicism）─藉著輕蔑他人而合理化自我的偏見及攻擊性，例如「人性本來就是自私」、「社會就是這樣，你又不能改變社會，只能適應」等；

投射作用（Projectivity） ─傾向相信世界是野蠻及危險的；會自我的無意識情緒衝動投射到外在世界。

對性的偏執（Sexuality）─對性行為有過多的關切，對之誇大其辭，認為應該透過懲罰來規範。

引述原文：「權威性人格傾向服從傳統的規範，以及實行規範的權威，藉此來規避自己被歸類社會中劣勢的一群所造成的焦慮。」這是有反民主的傾向人格。簡單來說，就是讓劣勢者認為自己的待遇應當如此（例如：長得醜就是要躲起來、怪胎就是應該要被封殺、窮人就是不要想吃天鵝肉），上位者或優勢者才能確保自己的地位。但是，電影中巴納姆無意間「解放」了這種思想，或許他的手段不是很正當，卻無意間給予了民間「反抗」的武器---大眾娛樂、花生秀。

誰說娛樂只有歌劇、演講形式？

租不起昂貴的水晶吊燈舞台，付不起昂貴的門票費，因為念太少書，看不懂艱深的哲學戲劇，That's OK，我們有馬戲團！在這裡，你不用擔心你看不懂，不必花錢穿禮服來看，不用擔心別人用異樣眼睛看著你，而且你還可以買花生進來邊看邊吃，開心的時候就大吼大笑，沒有人會把你當作怪胎（畢竟上面的人比你怪多了），來這邊你是主人，可以盡可能地嘲笑上面的演員，並且藉由特技表演，讓你感受到前所未有的力量湧現。

在馬戲團的演員，都是每個普通民眾的渴望的技能投射。

會噴火、可以飛、讓一般人相信在這個小小的空間，他們自己也能控制一切，即使出身卑微或行為怪異，集合起來也有反抗的力量。雖然巴納姆只想要賺錢，卻無意識挖掘出了「想相信自己」的潛意識力量，使得權威人格的意識逐漸崩解，品味的改變、選擇變多，自然而然就威脅到上流社會的社經地位，畢竟他們這樣很難賣東西和受人尊敬欸！賣不出去怎麼賺大錢繼續吃香喝辣呢？

四、娛樂沒有階級！片尾的芭蕾舞曲鋼琴演奏也變成了「大娛樂家」主題曲

很多人都說片尾有看沒有懂。就是巴納姆騎著大象和妻女一起去看女兒的芭蕾舞表演，舞台上的音樂變成大娛樂家主題曲鋼琴版，然後巴納姆就微笑著，結束。

大娛樂家？芭蕾舞？花生流行音樂怎麼能夠混進芭蕾舞的高尚殿堂呢？

還記得巴納姆跟紐約評論家在廢墟的談話嗎？評論家認為，巴納姆的戲劇讓人看到了人性光輝，等於是要幫他洗白，隨著紐約評論家的改觀，紐約有越來越多的上流階層開始接納了這些「大眾娛樂」，也暗示越來越多的評論家愛上了馬戲團，並且使得大眾娛樂也能登上大雅之堂。這就是所謂的「娛樂圈」成形。

五、深諳人性，最值得學習的超強行銷專家！

1. 電影中招募菲利浦和瑞典夜鶯的話術技巧

雖然巴納姆的所作所為不予置評，但是，他的行銷方式無疑是很強大的。因為懂人性，了解人心的渴望與黑暗面，知道每個人都帶著一個面具生活，不管去哪裡，巴納姆對任何事情都感到好奇，特別是觀察人，他了解菲利浦在上流社會圈混得不好，但他卻不直接攻破這事實，因為他知道上流社會的人都很愛面子，所以他反而給予菲利浦各種夢想與幻想，讓菲利浦覺得「被愛」與需要，毅然決然加入馬戲團。

巴納姆對於語言的感知也非常細膩，通過幾次聊天，就能了解對方的內心弱點。對於林德來說，「真實」是她最嚮往的事情，因為她是私生女，「每天都在提醒我不存在這個世界」，所以巴納姆那一句話：「我需要真實的表演。」成功打動了林德。

巴納姆深諳人性道理，往往懂得找到關鍵時刻下手，直搗內心。

2. 巴納姆不只給予人們想要的，他還會創造欲望！

在真實歷史中，巴納姆真的有找夜鶯林德來美國紐約表演，雖然林德在歐洲小有名氣，但事實上他根本沒有聽過林德唱過歌（可見八成美國人也沒有聽過這個人）。如何要讓美國人來聽夜鶯唱歌呢？為了創造需求，巴納姆在半年前就開始極盡所能宣傳，所以美國人雖然是在林德登堂那一天才見過她，但是因為宣傳的關係，多少人在很早以前就感覺認識林德，後來林德也以天籟和清純形象成功擄獲美國人的心。

3. 包裝偶像與塑造娛樂

巴納姆極為會包裝娛樂，重視大眾體驗，把表演者徹底「偶像化」，人們看到的再也不是真正的藝術家，而是為了娛樂而誕生的一群人。

以上，畢竟不是心理本科專業，時間也有限，無法完整論述。

如果有誤還是請大家多多指教了，謝謝！